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      辦公家具廠不可忽略的幾類客戶群體

      責任編輯:admin作者:admin人氣:3512發表時間:2018-08-18 09:06:10

      經過了工業的變革和消費時代的轉變,呈現給辦公家具廠的是一條更加多元豐富的發展之路,因為新時代對于辦公家具的多樣需求,辦公家具市場有了更加多樣的商機,對于辦公家具廠來說,如何把握這些活躍性商機,成了發展的關鍵,而這些商機更準確的可以劃分成為幾類不同的消費群體,只要掌握好這幾個消費群體得到需求方向,那么就占據的市場的主動。

      現代化辦公客戶群

      現代化辦公客戶群是一種追求現代化辦公模式的客戶,他們的辦公空間通常設計的更加開放和自由,此類代表的有SOHO空間及LOFT式公共空間,這類現代化辦公客戶對于辦公家具的需求也更加開放個性化,他們更追求辦公家具的裝飾性和簡約化,同時也更注重功能的自由靈活性。辦公家具廠要應對這樣的客戶,只需要有足夠成熟的辦公家具定制經驗即可。

       

      經濟適用型客戶群

      現在很多辦公家具廠都在努力打造高端品牌,把自己的辦公家具產品也都定位成中高端,以此來針對高端客戶群體,但是在辦公家具市場中經濟適用型的客戶群仍有很大的市場,他們對于辦公家具的要求更偏向于實用性,而對外觀和結構工藝則要求一般,主要是價格要便宜。辦公家具廠要想把握這類客戶群體,就需要打造出有別于中高端辦公家具的高性價比品類。

       

      裝修類客戶群

      在所有的辦公家具采購案例當中,并不都是使用客戶與辦公家具廠的直接交易,大多數公司都是裝修和家具采購一起進行的,裝修公司就會把辦公家具的采購夠包過來,然后溝通辦公家具廠購買賺取提成,客戶這樣選擇也是有好處的,可以將空間和辦公家具一起設計規劃,更能滿足各方面的使用需求。對于辦公家具廠來說這樣的裝修公司轉接型客戶也是大客戶,因為把握的好了就可以通過裝修公司接到更多的訂單,只要能夠提供透明真實的報價,并給予相應的優惠,就能夠長久的合作下去。

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